② 案件選びの時に考えるべきこと

単価だけじゃない。長く稼ぐために押さえておきたい4つの視点

1. 担当工程の幅が自分のキャリアに合っているか

単価が高くても、進行管理だけに終始する案件では市場価値が伸びにくいリスクがあります。「今入れるか」だけでなく、「要件定義や技術判断まで踏み込めるか」を意識して選びましょう。開発経験を活かせるPM案件を軸にすると、次の案件探しでも単価を維持・向上させやすくなります。

2. 常駐条件と稼働環境を確認する

PM常駐案件はフル常駐から週数日常駐まで幅があります。単価だけで飛びつくと「毎日の通勤や現場対応がきつい」という状況になりがちです。面談前にエージェント経由で、出社頻度・勤務時間・チーム体制を確認しておくのが得策です。

3. 長期継続できる案件かどうか

短期・スポット案件は単価が高い反面、契約更新が保証されないリスクもあります。安定収入を重視するなら、プロジェクトの規模や過去の継続実績、商流（エンド直か多重下請けか）を事前に確認しておきましょう。

4. 本音で相談できるエージェントを選ぶ

「単価を上げたい」「担当工程を上流に広げたい」「特定の業界経験を積みたい」——こうした本音の条件は、自分で案件を探すより、エージェント経由で交渉するほうが通りやすいのが実情です。担当者との相性や、非公開案件の保有数も、エージェント選びの重要なポイントです。

KaizenTech Agentでは、登録後に専任コンサルタントが1対1でヒアリングを行い、公開・非公開を含めた保有案件の中からあなたに合った案件をご提案しています。「まだ転職を決めていない」という方の相談も大歓迎ですので、気になる方はまずお気軽にご連絡ください。

③ 自社データによる単価相場解説（経験年数・工程別）

KaizenTech Agent取扱案件データ（2026年9月時点、n=非公開）をもとに集計

PM常駐案件の単価は、経験年数・担当工程の深さ・開発経験の有無によって大きく異なります。以下は2026年9月時点で当社が把握している市場の実単価レンジです。

※ 単価は税抜き。案件特性・商流・稼働条件により変動します。

経験5〜7年のPMが80〜90万円台に到達するには、要件定義〜基本設計までの上流工程対応と、開発経験にもとづく技術的な意思決定力が差別化要因になっています。さらに複数ベンダーを統括できる実績があれば、90万円超を狙える水準です。

④ 国の統計データで見るPM人材不足と単価の実態

経済産業省・IPA・厚生労働省の公的統計から市場環境を確認

PM案件の単価動向は、当社の取扱データだけでなく、国が公表する統計からも裏付けることができます。

※ 厚生労働省の数値は「令和6年賃金構造基本統計調査」の「システムコンサルタント・設計者」区分の給与集計を月額換算した目安、KaizenTech Agentの数値は2026年9月時点の当社保有案件（n=非公開）です。雇用形態・契約条件が異なるため単純比較には注意が必要です。

国の統計が示す人材不足の深刻化と、正社員PM相当職の給与水準を踏まえると、開発経験を持つフリーランスPMの市場価値は今後も上昇していくと見られます。

⑤ 経験年数別・スキル別の単価目安

市場相場をスキルマップで確認

以下は当社コンサルタントが成約実績から集計したスキル別単価目安です。「開発経験の有無」と「担当工程の深さ」によって単価帯が大きく変化します。

開発経験の有無で単価はどれだけ変わる？

当社データでは、同条件・同工程を比較した場合、開発経験を持たない進行管理専任のPMより、自身でコードレビューや技術的意思決定ができる開発経験者PMのほうが5〜15万円ほど高い単価提示を受ける傾向があります。特にAWS/クラウド案件やアジャイル開発プロジェクトでこの差が顕著です。

⑥ エージェント選びで失敗しないための比較

主要サービスの特徴を客観的に整理しました

PM案件を探す際、エージェント選びは単価・案件数・サポート品質に直結します。以下は主要3サービスの比較です。

※ A社・B社は各社公開情報および業界調査をもとに掲載。正確な最新情報は各社にお問い合わせください。KaizenTech Agentの実績データは2026年9月時点。

⑦ 担当コンサルタントのひとこと

現場を知るコンサルが語る「今のPM市場」

山本

「開発経験を持つPMは今が一番求められています。進行管理だけでなく、技術的な意思決定やコードレビューまで担えるPMは、開発チームからの信頼も厚く、単価交渉でも優位に働きます。単価80万円台で止まっているPMの方は、開発経験の伝え方を見直すだけで90万円台が狙える状況です。」

田中

「『常駐で高単価』を狙うなら、今のPM市場が最も現実的です。要件定義〜複数ベンダー統括まで対応できるPMであれば、90〜100万円超の常駐案件も珍しくありません。スキルシートでの開発経験の書き方だけで提示単価が変わることも多いので、ぜひ一度ご相談ください。」

鈴木

「クラウド移行・DXプロジェクトを統括できるPMは、特に金融・製造業の常駐案件で引き合いが強いです。開発出身でAWSやクラウド連携の知見があると一気に90万円超が現実的になります。迷っているなら今すぐ動くべきです。」

よくある質問

開発経験のあるPMなら常駐案件で単価90万円は現実的ですか？

はい、現実的です。要件定義〜基本設計までの上流工程対応と、開発経験にもとづく技術的な意思決定力があれば、2026年9月時点の市場では80〜100万円台での参画事例が多数出ています。特に複数ベンダーの統括経験があるPMは90万円超も狙える水準です。

開発経験のないPMでも単価90万円は狙えますか？

進行管理専任のPMでも、大規模プロジェクトの統括経験や官公庁・金融系での実績があれば90万円台の案件は存在します。ただし当社データでは、同条件下で開発経験を持つPMのほうが5〜15万円ほど高い単価提示を受ける傾向があります。

PM常駐案件とリモート案件、どちらが単価は高いですか？

提示単価の傾向としては、東京都心のフル常駐案件が最も高くなる傾向があり、次いでハイブリッドの順です。常駐案件は交通費支給が多く、案件継続期間も長い傾向があるため、トータルの収入安定性でも有利です。

開発エンジニアからPMへのキャリアチェンジでも案件は取れますか？

はい、取れます。開発実務経験があり、PM/PL業務の実績が少しでもあれば案件参画は可能です。重要なのは「どの工程をどこまで自分で担当したか」をスキルシートで具体的に示すことです。当社コンサルタントがスキルシートの書き方も含めてサポートします。

PM案件で単価を上げるのに最も効果的な掛け合わせスキルは？

当社コンサルタントの経験では「開発経験（技術的意思決定が可能）」「要件定義以降の上流工程経験」「複数ベンダーの統括経験」の3つが単価アップへの寄与が大きい傾向です。スキルの掛け合わせ方次第で単価が変わることも多いので、ぜひ一度ご相談ください。

まとめ

開発経験のあるPMが常駐案件で単価90万円以上を実現するには、上流工程への対応力と市場情報の正確な把握が欠かせません。KaizenTech Agentでは、最新の案件情報と専任コンサルタントによる単価交渉代行で、あなたのキャリアアップを全力サポートします。